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桂发祥:2023年营收净利双增多渠道发力拉动业绩企稳回升

加入日期:2024-4-9 14:00:29

  顶尖财经网(www.58188.com)2024-4-9 14:00:29讯:

  4月8日晚,桂发祥(002820发布2023年全年业绩报告。报告期内,公司实现营收5.04亿元,同比增加113.2%;归母净利润6103.5万元,同比增加187.54%,为近4年同期最好水平。

  桂发祥表示,2023年以来,公司精准把握消费及旅游市场复苏机遇,全面优化渠道布局、产品结构以及品牌推广策略,成功实现全年业绩大幅增长。同时,公司积极响应商务部关于老字号守正创新的号召,通过多维品牌宣传活动,有效提升了百年老字号品牌的影响力。

  灵活调整产品策略,全品类快速放量

  2023年,基于对消费市场的整体洞察,桂发祥灵活调整产品经营策略。针对休闲市场及渠道特性,将产品按照“礼品”“休闲”双向发展思路优化调整。一方面,结合消费新需求,对其支柱产品麻花进行差异化设计,充分发挥特产礼品的毛利贡献力;另一方面,重点发力休闲麻花和糕点,与电商业务积极合作,开发定制休闲新品等,满足不同市场、渠道需求,由此增强产品休闲属性和功能。与此同时,针对糕点类产品,公司还以节假日等主题为引领,推动客流增长,同时丰富礼盒类产品的品类供应,由此提升消费频次。

  得益于公司全品类快速放量,其盈利能力进一步增强,麻花、糕点、方便食品、OEM四大支柱业务均实现增长。年报显示,2023年公司麻花产品实现营收3.25亿元,同比增长151.83%;糕点及方便食品实现营收6058.42万元,同比增长58.55%;OEM产品实现营收2843.53万元,同比增长131.61%;外采食品实现营收8464.86万元,同比增长57.77%。

  线上线下并驾齐驱,全渠道优化释放红利

  2023年,公司不仅持续丰富产品多样化,同时积极发力全渠道销售。线下门店策略方面,公司坚持“直营店+老字号品牌集合店”策略做强直营渠道。具体来看,直营店灵活化管理政策,提高门店效率。重点打造“老字号品牌集合店”,建设沉浸式消费体验中心,打造经营新亮点。报告期内,公司直营店实现营业收入3.66亿元,同比增长110.73%;店面营业利润6152.05万元,同比大增362.41%。

  经销商渠道方面,公司以北京及其周边、上海及其周边两个重点区域进行布局,销售品牌特色休闲食品,持续扩宽销售覆盖面。目前已成功进驻许昌胖东来、山西唐久、沈阳万象汇等外埠知名商超。2023全年经销模式实现营业收入1.12亿元,同比增长132.62%。

  线上渠道方面,公司确立了确立电商渠道主打“休闲”产品的思路,开发出更多休闲类麻花、新式休闲糕点产品,专供线上,利用线上渠道传播面广、营销手段多样的特点,打开全国市场。

  天猫、京东等传统电商平台继续优化,联名定制产品市场反馈良好;在新兴电商平台开设店铺及直播间,利用直播、头部达人合作等多种引流方式,提升电商渠道整体关注度、销售转化率,多平台形成合力,进一步拓宽电商营销渠道,提升电商渠道销售占比。报告期内,公司在天猫、京东(POP店铺、天猫超市、有赞商城、快手、国网电商等第三方平台开设自营店铺,实现营业收入1997.29万元,同比增长80.81%,GMV为2717.04万元,多渠道建设收效明显。

  此外,针对旅游市场机遇,2023年以来,桂发祥还加大线上、线下多渠道建设和多维度品牌营销宣传,多维度增加品牌露出。一方面,加大对旅游商圈经销网点的扶持和开发布点,密集覆盖旅游热点区域,完成古文化街门店、意风街门店的改造提升;另一方面,参加消博会、进博会、全国技能大会、粤港澳大湾区老字号博览会等全国性、老字号及消费品相关主题大型展会;同时,还布局重要交通枢纽,恢复天津、河北高速服务区销售网点,进驻动车组餐车等,抓住流动人口市场。桂发祥十八街麻花文化馆被评为国家工业旅游示范基地、国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地,以此为阵地推行研学体验活动,充分展示品牌文化。

  展望未来,桂发祥将继续秉承百年老字号的传承与创新精神,深化市场布局,提升品牌价值,为消费者提供更多高品质的产品和服务,持续强化天津老字号的品牌地位。随着消费市场的复苏和旅游市场的快速回暖,桂发祥凭借其知名的品牌影响力将持续扩大销售,推动业绩持续增长。

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