顶尖财经网(www.58188.com)2024-1-30 19:14:56讯：

    本报记者 谢岚 见习记者 梁傲男

    白酒行业正在加剧分化，酒企如何抓住高质量发展的时代机遇，并为下一阶段竞争赢得先发优势，做好前瞻性企业战略布局，是摆在白酒龙头面前必做的重要课题。

    作为白酒巨头的贵州茅台和五粮液，在企业稳健发展的同时，都将产品提价提上了日程。其中，贵州茅台在2023年10月份已经完成了提价动作；如今，五粮液提价靴子也终于落地。

    出厂价迈入“千元时代”

    1月30日，《证券日报》记者获悉，五粮液拟从2月5日起对第八代五粮液提高出厂价50元/瓶，从原来的969元/瓶调升至1019元/瓶。至此，国内两大白酒的主产品出厂价都进入了“千元时代”。

    在业内人士看来，价值“加快回归”牵引价格“稳中求进”，顺应市场的调整是正常合理的企业经营行为。

    对于五粮液提价一事，上述人士认为，第八代五粮液，是浓香白酒第一大单品、千元价位带首选，与飞天茅台酒同为“中国两大高端白酒硬通货”。此次调整，也体现出了企业的品牌自信、产品自信和市场自信，为企业理顺市场、长远发展留下更足空间。

    在白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞看来，随着行业分化加剧，对于拥有品牌、品类、市场与规模等多重优势的头部名酒企业来说，优化渠道利润与产品价格可以有效地巩固厂商关系，从而扩大目前市场份额，提高市场运营效率，占位细分增量机会，符合厂商共赢的长期主义精神，是五粮液持续高质量发展的保障。

    值得一提的是，在一个多月前的五粮液12·18共商共建共享大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在谈到五粮液2024年营销方针时就表示，“以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。”

    此举对于企业和渠道商，将带来怎样的影响？

    对此，五粮液某经销商对《证券日报》记者表示，五粮液出厂价提升一方面可以稳定市场价格，一方面也维护了客户的利益。

    “首先，作为名酒代表，企业对于自身未来发展有信心，提价可以提振渠道信心，刺激市场消费，在一定程度上激活消费潜能；其次，价格是价值的体现，资本市场还是消费市场，五粮液处于价值洼地，小幅调价可以推动五粮液产品价格向价值的逐渐回归；第三，五粮液作为产区龙头与品类代表，本身具有雁群效应，小幅提价在一定程度上可以拉开行业增长空间，促进整个行业结构性增长。”蔡学飞对《证券日报》记者如此表示。

    事实上，在消费升级时代下，马太效应不断凸显，五粮液等名酒具有极强的穿越周期能力，小幅度涨价不仅可以巩固自身行业名酒地位，而且可以抢占千元价格带有利位置，为下阶段竞争赢得先发优势，完成名酒时代下前瞻性企业战略布局。

    量价策略值得期待

    在消费结构升级的大时代下，消费者对于高品质的产品需求保持旺盛。而作为高端酒代表的五粮液，价值与价格都在回归的路上。

    正值白酒春节销售旺季，五粮液此时选择对“第八代五粮液”提价，这对于当下的销售及未来发展将带来怎样的影响？

    对此，蔡学飞表示，酒类具有人群聚集性消费特点，因此春节期间酒类消费频次高，消费量大，消费意愿强，五粮液等名酒本身在宴席、礼赠、收藏等市场就具有刚性需求，春节消费进一步放大市场需求，为五粮液涨价奠定了基础。

    一位不愿具名的券商分析师对《证券日报》记者表示，五粮液提价为公司2024年的营收和利润增长提供了保障，进而对资本市场提供信心。

    同样，东吴证券分析师在研报中也表示，第八代五粮液不增量，择机提价，全力改善渠道盈利，五粮液2024年量价策略基本明朗。

    在供给层面，五粮液实施区域、商家、渠道、终端的分级分类管理，动态化优化市场投放结构和节奏。从产品角度而言，增量来自五粮液1618和39度五粮液、文化酒以及其他特殊规格产品。而传统渠道优化的计划量则转向直销渠道新渠道以及国际市场。

    作为浓香型白酒千元价格带的“霸主”，五粮液能否掀起龙腾虎跃的一年，拭目以待。

（编辑 李波）