嘉实财富研究与投资者回报中心总经理张吉华日前做客第一财经《解码新金融》时表示，在长期利率下行的环境中，生息资产存在巨大的刚性需求，基金投顾业务具备满足大众理财需求的条件，将会助力投资者获得良好的长期收益。

    张吉华进一步指出，未来经济增速、资本回报率会随着利率走低而不断下降，能和负利率战斗的是生息资产。跟专业投资机构相比，个人一般不具备时间、精力、能力、信息流等优势，需要借助专业机构的长期陪伴服务。

    针对投资者普遍关注的投顾服务费率门槛问题，张吉华的看法是，投资门槛并不是越低越好，如果投资门槛过低，投资者情绪会受市场波动影响较大，进而导致频繁申赎行为出现，设置一定的门槛可以与投资者形成互相承诺的关系，有助于投资者树立长期投资的理念，服务提供方也会更加仔细投入精力打理账户。

    张吉华表示，当前投资者对生息资产的需求日益增加，所有生息资产里，权益资产在较长时间具备一定的优势。在资产配置的过程中，基金投资顾问机构会在客户授权范围内，根据客户的具体需求拟定投资组合策略，代客户做出具体基金投资品种、数量和买卖时机的决策，并执行基金产品申购、赎回、转换等交易申请的业务。

    与传统基金销售的卖方投顾不同，基金投顾强调“买方代理”模式，旨在为客户提供理财规划服务，能够实现投资者、投资顾问、基金管理人的多方共赢。张吉华进一步强调，从实际经验来看，未来基金投顾机构的主要精力应聚焦在客户陪伴上、提供有温度的专业投顾服务，“仅提供投顾策略、费率优惠并不能全面解决客户实际需求，只有投顾机构与客户长期陪伴、沟通，才能在长期坚持、长期投资中发挥投顾策略的作用，继而帮助客户获取稳健回报，长期陪伴客户也是买方代理模式的重要体现。”

    嘉实财富作为首批基金投资顾问业务试点机构之一，已经正式发布了“嘉实财富投顾账户”。作为国内“买方代理”模式的倡导者，嘉实财富投顾账户在上线的第一阶段为投资者配置了安心账户、稳健账户、进取账户、特色账户四大类别的投资解决方案，由专业团队全程管理，依据投资人的个性化投资诉求及预期，提供不同的策略组合解决方案。同时，嘉实财富投顾账户通过减免认/申购费，仅收取与投顾账户规模挂钩的投顾管理服务费方式，让投顾和客户的利益真正绑定在一起，形成多方共赢的良性循环，从根本上实现“买方代理”模式的转变。