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28家券商加入:摩拜与ofo拿下众券商 到底谁为谁导流

加入日期:2017-8-21 8:49:16

  顶尖财经网(www.58188.com)2017-8-21 8:49:16讯:

  新闻配图
  风靡已有一段时间的共享单车免费月卡赠送之风,在电信运营商吹,在银行吹,现在也吹到了券商这里。

  券商中国记者统计发现,目前至少有28家券商对小黄车或摩拜单车的免费月卡赠送活动给予配合推广,载体分别是各家的APP或官方微信。

  “能为客户争取到的福利就尽力争取,这个活动对于活跃客户还是有帮助的。”一家中型券商互金业务负责人这样表达活动初衷。

  28家券商在针对共享单车月卡的推广过程中,各自引入了不同的推广方式,往往会把自家品牌、APP产品及所获荣誉等信息植入。

  一类行业观点是,摩拜、小黄车两家互联网公司和券商的这一合作,券商就此实现获客的难度还比较大,但对于增加公众号粉丝,或是提升自家APP的DAU(日活跃用户数量)有较大帮助;对于摩拜与ofo来说,券商客户却一定是他们的有效获客阵地。

  28家券商已加入
  “30万张摩拜月卡限时抢,免费骑行30天”、“你的摩拜月卡,小君承包啦!”、“万张小黄车月卡0元抢”、“小黄车30天月卡免费领”……近两天在券商APP及官方微信上,各种关于摩拜、小黄车月卡免费送的链接或者推文接连发布。

  ▲东海证券


  ▲国泰君安证券


  ▲山西证券


  ▲首创证券
  据券商中国记者统计,自7月底开始至今,已有超过28家券商加入到了和摩拜或小黄车合作赠送月卡的活动中,这28家券商分别为:
  银河证券、江海证券、山西证券国信证券东兴证券、首创证券、恒泰证券、国元证券兴业证券华泰证券国泰君安证券、渤海证券、南京证券、中山证券、西部证券东方证券长江证券、东海证券、上海证券、太平洋证券、华安证券、华信证券、国海证券、华福证券、第一创业证券、大同证券、中原证券方正证券

  这个名单目前还在更新中。

  上述券商在微信推文或者APP链接中发布共享单车月卡合作往往会对自己品牌做种种植入,比如找个理由送卡等。

  国信证券于7月27日在官网微信公众号上发布推文“福利不限量!国信证券携手摩拜单车,送你30天免费骑行!”近几日,国信证券再次发布上述摩拜月卡推文,题目为“金太阳十周年送福利,30天摩拜单车免费骑”。


  ▲国信证券
  与其类似的,银河证券在官网微信发布推文称,“8月2日,《券商中国》发布了2017上半年券商公众号榜单,咱家的微信号分别获得了总分榜、阅读榜和互动榜的第一名。银小河心里清楚,荣誉的背后皆是各位看官的厚爱。无以为报,只能尽心尽力,继续给您奉上最走心的内容。喜悦一起分享,30万张摩拜卡银河证券送给你。”


  ▲银河证券
  再比如南京证券的理由:“8月8日,南京证券金罗盘荣获券商中国组织的‘2017年最朗朗上口券商APP名’奖项,为了感谢大家一直以来的支持,我们决定送摩拜月卡”。


  ▲南京证券
  诸如上述理由众多,背后都有一个共同的前提,是摩拜月卡或者小黄车月卡对券商而言,也是免费的。

  获客太难,可提升一下DAU
  一位业内分析人士告诉券商中国记者,摩拜、ofo两家共享单车开启包括券商在内的金融行业APP或微信合作,一个重要前提是,两家互联网公司已经完成了客户获客阶段,进入了拼活跃率的阶段。

  这一阶段,他们会选择类似电信运营商,商业银行还有华住等大流量的应用来进行合作,“一般来说,券商的客户量虽不如这些群体大,但与券商合作,对于提升双方的活跃度都有帮助,尤其券商掌握有大量高净值客户。”

  ofo相关人士向券商中国记者表示,“我们在和一些大型银行、券商在做一些品牌合作。是用自己的品牌和同等量级的企业做一些对双方品牌都有利的事。对合作对象的要求,就是比较有品牌合作价值。”

  据记者查询,业内较早和摩拜或者小黄车展开此类合作的是银河证券、国信证券。而摩拜也为这两家券商做了联名卡,相当于活动中对于双方品牌的共同展示。

  银河证券互金部相关人士告诉券商中国记者,“银河证券与摩拜的合作,是一对一合作,在摩拜的活动链接植入了银河证券的品牌。这是区别于后来行业跟风的地方。”

  据了解,摩拜对于合作伙伴的要求,是对方要有千万量级的客户群体,而这个客户量级,也仅有为数不多的大券商才能够满足;中小券商的玩法是在于联手和摩拜进行合作。“相当于一次客户回馈,也是为公众号吸粉,用户也能得到实惠。”一位中型券商业务人士告诉记者。

  记者查询发现,券商在微信公众号上发布的送摩拜月卡的推文亦收获了不错的阅读量,比如山西证券此篇推文过万,显著高于其他稿件。

  “券商的客户转化为共享单车的客户很容易,但是反之就会比较难。没有听说过券商推广的此类活动在获客上有何效果,但是对于提升DAU(日活跃用户数量)的帮助还是有的。”上述分析人士表示,作为互联网公司的摩拜和ofo,对于和券商合作应该并不热衷,因为传统金融企业对于此类推广的体验和互联网公司往往会有不小的差距。

  “券商目前已经开始逐步向互联网公司一样形成活跃用户的文化了。尤其此类互联网公司拥有大量的年轻用户。”上述中型券商互金部负责人表示。

编辑: 来源:券.商.中.国