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二线品牌争入千元阵营茅台五粮液反攻次高端市场

加入日期:2011-12-23 7:08:35

  近日包括水井坊(600779)、郎酒等二线白酒品牌先后公布了涨价10%以上的消息。第四季度白酒的连番提价,也让原本只有茅台一家独大的千元俱乐部迅速扩容。而在今年8月之前,千元阵营只有茅台一家。

  在这波涨价潮中,郎酒将从本月25日启动涨价,主打产品的出厂价涨幅在15%-20%,15年红花郎零售价从868元涨至1080元;20年青花郎从1280元涨至1680元;而在水井坊向经销商下发的涨价通知中,主打产品之一“52度井台瓶”的零售价从738元调整到858元,52度“水井坊·典藏”则从919元提升到1199元。早在今年中秋节前,五粮液(000858)上调出厂价后主流产品52度五粮液终端零售价从不足900元调整至1100元以上,上月底,国窖1573也将终端零售价从959元拔高至1389元。

  对于一二线白酒纷纷大幅提价冲进“千元阵营”,俊涛名烟名酒连锁董事长张健伟表示,这是跟风涨价的结果,张健伟颇为担心其中的泡沫。“房地产、股市纷纷下跌,白酒业却呈现出让人捉摸不透的火热,像前几年普洱茶一样暴涨后暴跌,整个白酒销售将大受击。”有经销商告诉记者,52度五粮液中秋提价后虽超千元,但销量出现一定下滑,前段时间一批商的出货价也下降了10元。

  二线品牌纷纷冲击千元俱乐部,但在千元阵营最有底气的茅台和五粮液却杀了个“回马枪”,欲重新分食千元以下的次高端市场。12月18日,五粮液在经销商大会上透露,将加大开发千元以下白酒次高端产品,而去年推出的汉酱酒料将成为主力。“汉酱酒在某些地方已开始运作,正在寻找经销商。”茅台集团党委副书记刘和鸣告诉记者。

  此外,记者从多个白酒经销商处了解到,汉酱酒正和飞天茅台进行捆绑销售,经销商拿一定配额的飞天茅台,必须购买汉酱酒、王子酒等产品。张健伟告诉记者,汉酱酒的终端零售价为700多元,销量一般。


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