茅台推出“限价令” 每瓶销售价不得超过959元_顶尖财经网

茅台推出“限价令” 每瓶销售价不得超过959元

加入日期:2010-12-22 12:53:21

茅台推出“限价令” 每瓶销售价不得超过959元

茅台推出“限价令”

    本报讯 (记者田丛)茅台提价事件近期掀起多轮关注。前日晚间,贵州茅台董事长袁仁国对涨价质疑再作回应,称茅台调高出厂价的本意确实考虑到了维护消费者的利益。并且茅台正在制定相关限价政策,一旦有经销商违反了“限价令”,将面临十分严格的处罚。

    提价是压缩经销商利润

    据中国之声报道,袁仁国表示,茅台酒调价的理由除了考虑到公司产品市场供求状况、原辅材料价格上涨以及企业发展战略需要等因素外,兼顾多方利益是茅台调价更为直接的原因。据其介绍,他们也没有想到会引起这么大的争议,相反,茅台调高出厂价的本意确实考虑到了维护消费者的利益。

    袁仁国认为,在涨价以前,茅台酒的价格在1200元左右,涨价并不对市场构成威胁。据记者了解,近半年来,53度飞天茅台的终端价格从800多元一路涨到了1200元以上,幅度超过50%,也是近几年来涨的最疯狂的一次。

    伴随着提价公告,茅台方面要求经销商销售价格不能高于959元。袁仁国表示,这样做的目的就是调节经销商的利润,让经销商少赚一点,对消费者并未造成伤害,价格比原来还降低了。12月15日晚,贵州茅台发布公告称,自2011年1月1日起上调产品出厂价格,理由则是茅台酒要兼顾国家、消费者、投资者、经销商和企业五方利益,这一提价理由遭遇多方质疑。

    可操作性遭质疑

    记者在北京市场走访了解到,现在坚持959元限价的渠道少之又少,而且其中绝大部分都没有货。在茅台专卖店和超市等渠道,53度飞天茅台的价格基本在1200元到1500元之间。多名经销商表示,在春节前终端价格还会持续上涨。

    袁仁国表示,茅台的销售部门正在制定相关政策,经销商若违反了“限价令”,将面临十分严格的处罚。袁仁国解释,事不过三,如果第一次违反,可以罚款、减计划。如果第二次违反,处罚力度要加大。第三次违反,就取消经销商资格。限价是强制的,价格必须下来,不下来就处罚。

    其实,在今年年初的时候,茅台就强调过“730元限价令”,但市场上遵守限价的凤毛麟角,也没有任何一家经销商被处罚的消息。这次再拿“限价令”说事,可信度令人怀疑。

    营销专家穆峰认为,近期公众的质疑声很强烈,茅台高层的表态,其实是给外界展示一种姿态。“现在市场上基本所有经销商都超过了限价,难道对所有的经销商都处罚吗?”穆峰表示,“限价令”必须具有可操作性,否则就是一句空话。据其分析,茅台公司有可能抓一两个涨价典型。

    高端白酒年底频涨价

    而巧合的是,五粮液在稍早些时候也上调了终端指导价,理由是“为满足消费者身份需求”。两大巨头的提价理由在外界看来充满了“滑稽”的因素。一位经销商表示,除了旺季到来的因素,往年五粮液都会选择和茅台在前后脚调价,也是为了保证其品牌形象和产品档次与茅台同步。

    实际上,高端白酒年底涨价早已不是什么新鲜事,只不过今年的涨幅尤其高而已。据记者了解,除了2008年年底因为金融危机冲击,白酒市场显得相对平淡外,其他年份都是涨声一片。在最近的一个多月间,洋河、古井贡也先后宣布旗下的高端产品涨价。

■ 追问

    谁在消费茅台?

    一到年关,以茅台为首的高端白酒就供不应求,市场上托关系出高价买茅台的人不在少数。普通家庭很少能喝的起的茅台,到底是什么样的人群在消费呢?

    一位资深白酒商介绍说,茅台消费量最大的是政府和部队渠道,虽然茅台有专供产品,但专供的量依然不能满足需求。“送礼的、办事的,逢年过节都得拿茅台。”该人士表示,部队大院门口高端白酒专卖店林立,买酒的人一般单次购买数量都比较大,有点像“团购”的性质。另外,在政府渠道,茅台更是身份的象征,几乎是政务活动的不二选择。

    记者从两广路一家茅台专卖店了解到,由于近期货源非常紧张,一次能买着四箱以上的都算是大客户了。一位从事广告行业的人士介绍,除了必要的送礼需求,请客吃饭也是消费茅台的主要渠道。该人士说,感觉在酒店吃饭,除了点茅台和五粮液,别的酒根本就拿不出手,虽然很贵也只能接受。(田丛)

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    嘉德首推茅台专场 成交总额超千万

    本报讯 (记者范旭光)中国嘉德昨天公布,嘉德四季第24期拍卖会总成交额实现3.41亿元,至此中国嘉德2010年拍卖全部收官。这次首次推出的国酒茅台专场100%成交,成交总额超过千万。

    “国酒茅台臻品”专场共囊括63件拍品,整场拍卖气氛热烈。许多以一两万起价的拍品,由买家直接加价至8万甚至更高,众多拍品以估价十余倍的价格高价成交。最终,全场实现1061.3万元的总成交额,成交率100%。

    摘得全场桂冠的是一瓶1958年五星牌贵州茅台酒,当拍卖师报出12万起价时,即有买家直接叫到30万,32万之后又有买家直接叫价至50万。数位场内和电话委托的买家争相竞价,最终以91.84万元高价成交。

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