在很多房地产业内人士的印象里，这几年的保利北京，一直是一个特殊的存在。

从北五环的一块神秘广告牌“一个和光有关的项目”，到三里屯chao酒店《光之破晓》发布会；从以“白暮夜辰”为主题的一系列先锋对话，到“锦物馆”内的实验艺术文化事件……保利北京在楼市的这个周期内，对精神生活和艺术的追求，让很多人大呼看不懂。

这一系列“看不懂”背后的操盘手，就是保利发展北京公司副总经理朱凯。两年时间，朱凯带着“城市有光”，带着保利“和系”作品，穿过北京楼市的周期，将“光”投射到了人们心上，让城市感受到了温度与未来。

与朱凯对谈，我们更可以窥见“看不懂”的保利北京背后的逻辑。谈起“光”，朱凯整个人都温暖了起来，带着每个人进入“光”的世界。

“和光尘樾”不仅是一个项目

保利北京与“光”发生联系，源于北五环的一块巨型广告牌——“一个和光有关的项目”。

在吸引了全北京的关注，留下了猜不透的悬念之后，在三里屯chao酒店，一场名为《光之破晓》的发布会，将和光尘樾正式推到了台前。

彼时，北京市场上，项目的创新设计时有发生，但如和光尘樾一般，颠覆级的产品，却是久未在市场出现了。

如今，在和光尘樾已经取得市场上和理念上的成功之后，重新复盘保利北京在这个项目，及由这个项目引发的一系列营销动作，其意义已经远超这个项目本身。

在朱凯看来，和光尘樾不仅是一个项目。他并不希望大家只是觉得这个项目的出现，只是保利搞了一个悬念或行为艺术。在他看来，和光尘樾有它自己的内核，所有策略都是围绕着这个核心延展而出。和光尘樾宣扬的是保利北京的一种理念，希望人们能够通过与自然的关联回归内心。

事实上，和光尘樾能在波动的北京楼市取得的成功，也不是一句简单的slogan所成就的。与光有关只是朱凯和他的团队给和光尘樾定下的一个基调，而在这个理念之下不断丰满的内核才是和光尘樾无法模仿的秘籍。

朱凯提到，他做事的方式倾向于连续性，“首先有一个很笃定的想法，我在这个笃定的想法之上，能够不断去丰富它、完善它，在这个技艺上进行创新，而不是在理念上创新。”

以和光尘樾最让人印象深刻的系列活动《白暮夜辰》为例，邀请各行各业的跨界嘉宾，到和光尘樾，在光的陪伴下，分享内心最深处的感受，留下独一无二的印记。同时，他们的话语也留在了和光尘樾的记忆里，“他们丰满了和光尘樾的产品内核。”朱凯说道。