根据飞瓜数据统计，近一个月内，刘畊宏直播的累计在线观看人数超过1亿，4月21日单场直播在线观看人数达到5257万，创下了抖音平台今年的最高纪录。除此以外，刘畊宏依旧是抖音热搜榜上的“常驻嘉宾”，百万到千万级的话题热度，“畊宏”含量着实有点高。

　　毫无意外，刘畊宏也慢慢开启了他的商业之路。不过整体来看，他并没有像多数主播那样急于直播带货，而是暂时选择了更加低调的“软”广告方式。

　　截止至今，刘畊宏都做了哪些广告？

　　爆火以后的刘畊宏代言的首个品类是豆浆和运动服饰。

　　5月8日，在母亲节的这天，刘畊宏在自己的微博账号上发布了自己成为九阳豆浆代言人的信息。

　　来源：微博

　　不过，粉丝们表示对刘畊宏代言豆浆并不感到意外，因为这里确有“典故”所在。不管是在他早期参加综艺节目《康熙来了》，还是在十几年前自己出版的健身书中，就已经在劝大家多喝豆浆了。有位网友甚至调侃道，自己猜想过刘畊宏会不会推荐大家喝豆浆，结果真的来了。

　　从相关数据上来看，刘畊宏代言确实有效带动了九阳品牌的当期销量。5月8日官宣当天，九阳豆浆的天猫旗舰店因订单量剧增，店铺内所有“刘畊宏推荐/同款”产品均延迟发货或显示为预售状态，其中一款“刘畊宏推荐九阳豆浆冷泡果味豆乳”更是荣登天猫豆浆粉热销榜第一名，月售订单数已超3万件。

　　同在5月8日的当天直播中，刘畊宏，他的老婆vivi和丈母娘，身着全套FILA，但并没有特别展示或反复提及品牌，只简单地以健身教练的身份，推荐大家穿舒适、轻便、好看的衣服和鞋子。目前，FILA的天猫旗舰店中也已同步挂上明星同款的banner图。

　　不过，九阳豆浆和FILA这两个品牌都不算是刘畊宏新接触的合作。据刘畊宏背后的MCN公司无忧传媒表示，九阳豆业高层实际去年就与刘畊宏有过沟通，近期才官宣，是为了配合品牌新品研发的进度。而早在2017年，刘畊宏带着小泡芙拍摄综艺《爸爸去哪儿》的时候，就和FILA有过相关合作。

　　与“老客户”合作一把的刘畊宏，于一星期后又与新服饰品牌SKECHERS合作，在直播间换上了带有其明显logo的健身服装，目前，品牌的淘宝官方旗舰店也同样挂上了“刘畊宏同款鞋”等相关展示图片。

　　紧接着，在刚过去不久的520情侣专属节日里，刘畊宏更是一次性合作了四个品牌。通过和老婆vivi互送礼物的方式，在短视频里分别提及了冰点脱毛仪（Ulike）、润喉糖（龙角散）、护肤品（薇诺娜特护霜）、钻戒（I DO），字幕均用黄色字体进行强调，但依旧没有大张旗鼓地推销，只是简单地展示了相关品牌和产品，产品功效仅用一两句话带过。

　　来源：刘畊宏抖音账号

　　不过，对于首次一次性做四个品牌广告的模式，并没有引起用户反感。除了用户对刘畊宏的喜爱和信任，也因为整体的广告展示更加隐性和软性。

　　来源：刘畊宏抖音账号评论区

　　比如，从推荐品类上来看，基本都与他“健身教练”、“好丈夫”等出圈人设有关，不会过于突兀。其次，刘畊宏目前的广告频率和展现方式都比较克制，少量且低频，倾向在一些特殊节日，比如母亲节、520，通过表达心意推荐产品，或者以健身教练的角度，介绍日常可能会用到的运动装备品类，但同样不会特意并反复推销。

　　然而，在如此具有诱惑力的超大流量优势下，刘畊宏为什么只做广告，却不像其他健身主播一样，尽早开启“直播带货、挂购物车”更多元的变现之路呢？

　　离“直播带货”究竟有多远？

　　主播的收入通常由直播打赏（刷礼物等）、广告（冠名、软广植入、短视频合作等）、直播带货（坑位费、销售返点提成等）几大板块构成。

　　据此前媒体报道，刘畊宏走红后，仅单场直播音浪收入就超20万，而广告方面，据相关内部消息称，冠名分为500万和300万两档，软广植入分100万和200万两档，仅短视频合作最低就要80万起步。

　　刘畊宏背后的无忧传媒CEO雷彬艺曾表示打赏与广告也是旗下主播的重要收入来源之一。至2020年，秀场直播带来的打赏收入是无忧传媒占比最高的收入类型。

　　至于刘畊宏暂未启动的直播带货，从与其同在无忧传媒，粉丝数较最相近的大狼狗郑建鹏&；言真夫妇（截至5月22日，粉丝数为5068.7w）来看，去年11月直播服务报价为专场26万元/小时，拼场每个商品5.33万元，不过据内部消息吐露，进直播间的品牌还需绑定单坑的短视频，其报价高达63万元。

　　当然，论目前的热度、粉丝数以及商业价值上看，若要直播带货，刘畊宏必定能获得更可观的数额，但为什么迟迟不动手？

　　其实在去年年底，刘畊宏就已经入场了明星直播带货。然而，带货成绩也像许多“过气明星”一样差强人意。数据统计，从去年12月19日到今年2月17日，刘畊宏夫妇一共做了9场的相关直播带货，但GMV共计723.6万，不仅与许多明星不能相提并论，更不要提李佳琦、罗永浩等带货直播界顶流了。

　　从无忧传媒内部来看，虽然成立至今签约的主播达人超8万人，全平台粉丝超18亿，但目前为止，在直播带货方面，除了郑建鹏&；言真夫妇，几乎再找不出第二个直播带货“常态化”且销售成绩排在前列的头部带货红人主播。

　　没有立马布局“直播带货”，一方面或许是因为无忧传媒对直播带货持更谨慎态度，另一方面，除了直播带货，在垂直的“健身领域”还有“知识付费”（付费课程、VIP等）这样的变现模式，刘畊宏团队还尚处探索阶段。

　　据业内人士透露，无忧最关心的并不是刘畊宏的直播收益，可能有其他规划。今年4月20日，无忧传媒的创始人雷彬艺在朋友圈公布，无忧今年新成立了知识服务事业部，号召有专长有兴趣的朋友加入。

　　还有一点重要考量是，健身类商品相比护肤美妆、居家日常等大品类等，其SKU不算丰富，大品牌、高客单的产品不算多，供应链及品牌货源等问题可能会加大冲击优异带货成绩的难度。

　　不过，刘畊宏虽然只是一个健身博主，但他更代表出一种健康潮流的生活方式。除了聚焦跑鞋、运动服饰、健康食品等垂直细分品类，不少护肤、彩妆、清洁沐浴等品类和品牌通过“刘畊宏女孩看过来”的噱头成功地吸引了一波消费者，展现出一定的时尚引领属性。

　　当然，不管做垂直健身领域还是要拓宽品类，刘畊宏团队首要保证的是，其健身热度持续跟得上。从目前阶段来看，确实也急不得。

　　首先，用户的线上健身习惯仍具备不确定性。在疫情宅家的催化之下，让刘畊宏收割了近七千万粉丝以及平均每日上百万的用户跟练。但随着疫情结束，生活慢慢恢复正常，用户是否回到线下健身，减少线上运动的频次，又或是直接“三分钟热度”，将健身、运动抛之脑后，都是很大的变数。

　　从“健身兴趣”到“健身习惯”，本身就需要花费更长的时间去培养。维持好用户的留存度和黏性，“变现”才能发挥出更好的效果。

　　第二，刘畊宏尚处整个口碑上升期，需要团队更谨慎地平衡好“商业”和“用户体验”。

　　类比微信，作为一个免费的通信软件，在广告等变现上一直十分收敛，其底层逻辑就是不以牺牲用户体验而获取“短期”利益，这也是为什么在爆火以后，刘畊宏在变现方面较为克制。

　　另外，要进一步建立起口碑，也离不开“人设”的巩固。最近刘畊宏的营销话题，均围绕妻子vivi（全球选美小姐，与刘畊宏的甜蜜的爱情往事）、孩子教育（泡芙在综艺节目里的表现），以侧面营造刘畊宏“好丈夫”、“好爸爸”的形象，从而提升粉丝好感度以及路人缘。

　　还有更重要的一点是，在互联网时代，网红常有，而长红不常有。目前的短视频市场，优质内容层出不穷，“网红”迭代速度飞快，用户往往目不暇接，而内容的“常见常新”，对于网红维持热度同样很重要。

　　以无忧传媒旗下另一大头部主播多余和毛毛姐为例（目前获赞数5.3亿，粉丝数3016.8万），从始至今都在通过一人分饰两角的诙谐方式，演绎出从生活中获得的灵感场景，但粉丝们已经开始“审美疲劳”，相关热度也在不断下降。

　　在短短的几十天内，在刘畊宏的直播间里，原本传播度极高的出圈曲目《本草纲目》已然成了老节目，进阶版《龙拳》，戴牛仔帽跳的《牛仔很忙》，还有引来印小天同舞的《草原抖肩操》，又成为了用户新鲜感的来源。不仅如此，刘畊宏目前团队还成立了新账号刘畊宏肥油咔咔掉，粉丝量已近千万，试图与刘畊宏原本的账号，形成时间、场景上的相互补充，供大家在其他时间段学习。

　　反正，对于刘畊宏及其背后的团队而言，真的不用急于收割流量。培养好粉丝，运营好内容，多一点“长期主义”，未来变现的想象空间反而更大。