【清风徐来】

产生矛盾，互谅互让；发现商机，主动关照，尽心尽力和谐生意伙伴关系，则公司的发展便会如虎添翼。

徐叔衡

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。公司在市场上纵横驰骋，总要和众多的企业打交道，和众多的单位发生联系，和众多的生意伙伴相处。处理好同生意伙伴的关系，十分重要，十分复杂，也十分艰难，处理好了，自己的生产经营就会如鱼得水，左右逢源，节节攀升；处理不好，则原来的亲密关系，便会立刻变味，甚至互相掣肘，反目成仇，祸莫大(博客,微博)焉。在这里，认真研究一下，孙权和刘备由赤壁之战并肩作战的战友，如何变成仇敌，在夷陵大打出手，双方损失惨重的教训，是颇有启发的。

嫉妒英才，居心险恶。曹操统百万大军，进犯江南。在危急时刻，孔明力主联吴抗曹，毅然决然前往东吴，力劝孙权共同抗曹。孙权决心抗曹后，周瑜诚恳表示，“望孔明助一臂之力，同破曹贼”。孔明立刻回应，“若蒙不弃，愿效犬马之劳，早晚拱听驱策”。其心可鉴，其诚可感！但当孔明猜准孙权抗曹心尚未稳，让周瑜开解达到预期效果时，马上燃起了妒火，“孔明早已料着吴侯之心，其计划又高我一头。久必为江东之患，不如杀之”。共同抗曹才刚起步，就想杀戮一条战壕里的战友，这关系还怎么处？抗曹战争还在准备阶段，他又心生一计，派孔明去烧曹操粮草，欲借曹操之手杀掉孔明。后来，又以邀刘备共谋破曹之事，诱杀之。直至最后，孔明借东风成功，周瑜便决计将杀孔明付之于行。

格局太小，争地不休。赤壁大胜欢庆锣鼓声犹在耳，双方就开始斗智斗勇争起了地盘。先是争南郡，周瑜撂下狠话，“吾自去和他说话。好便好；不好时，不等他取南郡，先结果了刘备！”周瑜与曹军反复交手，南郡没取着，又被刘备袭了荆州、襄阳，这下可气得不行，他那肯干休。先是趁刘备丧妻，以孙权之妹为诱饵，招刘备入赘，将其囚禁，让人拿荆州来换。此计不成，又心生一计，谎称吴国太病危，让孙夫人带阿斗星夜回东吴，逼刘备以荆州换阿斗。阿斗没抢着，又利用诸葛瑾与诸葛亮兄弟关系，将诸葛瑾老小虚监在府，打发其往西川去哭诉，让诸葛亮念及同胞情谊，以荆州换取释放诸葛瑾老小。此计无效，又设下鸿门宴，邀请关云长赴宴，劝说云长交出荆州，否则，则伏下刀斧手杀之。真是不择手段，费尽心机。

眼光短视，认敌为友。刘备在汉中称王，激怒曹操，“织席小儿，安敢如此！吾誓灭之！”于是便离间孙、刘，欲借孙权之手消灭刘备，共分疆土。此举正中孙权下怀，便想出两条计策，先派人到关公处做媒，为孙权儿子求娶关公之女，如获首肯，即与其共破曹操；如其不允，则助曹谋取荆州。遭关公拒绝后，孙权便将联曹破刘之事付诸实施。在孙权心目中，己方利益至高无上，为此，可以不计后果，即使前面是虎视眈眈、一心想吞并自己的共敌，都可以结连，都可以携手，打击自己的盟友。

感情用事，公私倒置。孙权派诸葛瑾，为其儿子向关公提媒，云长一听勃然大怒，“吾虎女安肯嫁犬子乎！不看汝弟之面，立斩汝首！”这关公也真是，不同意倒也罢了，何必伤人，何况人家还是东吴之主呢？在确定关公守荆州时，孔明曾告诫：吾有八个字，将军牢记，可保守荆州，“北拒曹操，东和孙权”。可在实践中，关公早忘于脑后。关公这一怒可惹祸了，孙权下定决心要除掉关公，夺取荆州。这孙权做事也真绝，袭了荆州倒也罢了，还要把人杀了，这一下可捅了马蜂窝。刘备不干了，他要亲自出手了，决心倾国之兵，定要灭吴，“啖其肉而灭其族，方雪朕恨！”谁也劝不住。赵云向他晓以大义，“汉贼之仇，公也；兄弟之仇，私也。愿以天下为重。”身为汉中王的刘备，眼中只有兄弟，哪有国家，“朕不为弟报仇，虽有万里江山，何足为贵？”亏他还当着皇帝，公与私竟然颠倒到如此地步。

“洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶”。公司与生意伙伴诚心相待，开诚布公；加强合作，不争名利；利益面前，不损对方；经常沟通，增进共识；发生冲突，相互妥协；联合经营，不耍心眼；产生矛盾，互谅互让；发现商机，主动关照，尽心尽力和谐生意伙伴关系，则公司的发展便会如虎添翼。

（作者系江西证监局原局长）

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