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来源 | 地歌网

作者｜李明轩

社区团购赛道有多热？浏览招聘网站便可略知一二。

打开BOSS直聘，定位国内几乎任何一座地级市，搜索“社区团购”这一职位后，基本都会呈现上百条搜索结果，橙心优选、十荟团、美团优选等玩家，持续在全国招揽人才。

互联网巨头在社区团购赛道上狂奔，它们窥伺着正在爆发的增量机会，但行业玩家众多，也有大量本地平台敢于在风口上豪赌一把，淘到属于自己的那一桶金。

此外，也有平台在“挂羊头卖狗肉”。

在招聘网站上，大量公司以社区团购之名，行电商之事，所谓招聘“社区团购BD”、招募“团长”都是烟雾弹。不同玩家乘着社区团购的风，却走出了不同路数。

这批社区团购的“邯郸学徒”最终会去向何方？

模仿游戏

社区团购模仿者众多，优选土云间算其中一个。

在上海长宁区兆丰广场九楼，一间办公室的门口挂着“蒙牛GO畅”的招牌，走进会议室后，桌上也摆满了“蒙牛GO畅”的酸奶。虽然办公室内有着众多“蒙牛元素”，但实际上，这是电商平台“优选土云间”的上海总部。

曾经是某500强化工企业高管的武平，现在是优选土云间项目的负责人，这实际是土云间公司、蒙牛GO畅和天津科技大学组建的合资项目，而武平所在的土云间公司，主要负责线上运营、建设供应链。

说是建设供应链，实际就是武平负责为优选土云间“找货”，包括从产地直采土特产品，“就是在村里设一个点，我们开着车过去，把农民的货集中收回来。”武平说。

“我手头上还有一些外贸工厂的资源，他们现在都想转做内销。”武平表示，这些外贸工厂基本都是品牌代工厂，比如韩国的乐扣乐扣，但利润率不高，平均只有5%-6%。

因此，武平逐渐盘活手上的资源，使得大量源头直采的农产品(000061,股吧)、工业品，通过“优选土云间”这个平台对外销售。而生鲜农产品主要走顺丰快递，“基本都是48小时达，然后3公斤以下（的商品），顺丰收我们一单6块。”

但如今，武平也需要BD（商务拓展）到前线冲锋。

记者以某社区团购平台的前地推为由联系武平，提到了原工作的底薪是6000元，武平当即承诺：“底薪可以给到你6500；提成上，你每开发一个团长，就能拿到团长销售额的2.5%。”

条件足够丰厚，武平自己也表示，线上平台刚刚运营不到一个月，目前在上海还没有正式展开推广。因此，武急需一位拥有团队管理能力的BD。他还认为，相较各路社区团购玩家的低价策略，产品和供应链才是平台取胜的关键。

可见，在流量红利逐渐消耗殆尽的背景下，优选土云间以社区团长、社群关系为切入口，最终撬动交易，这实际是社交电商的模式，并且将社群延伸到了线下。

显然，优选土云间在以社区为名，行电商平台之事。

在BOSS招聘上，地歌网记者浏览社区团购的岗位信息时，发现了一家名为上海吼嘿信息科技有限公司的企业，其正在招聘社区团购BD，工作职责是负责社区团购业务运营销售管理、制定社区团购业务战略等。

据企查查数据显示，上海吼嘿信息科技有限公司注册成立时间是2018年5月，BOSS直聘上显示公司规模为0-20人。

在地歌网记者以应聘者身份询问吼嘿的面试官时，他表示，吼嘿目前也是发展便利店主、宝妈为团长，但团长并不卖货，而是推广吼嘿的到店团购套餐。

以团长之名，行团购之事。

注册成立于2019年1月的山西阿大电子商务有限公司，目前也在上海广泛招聘“社区团购渠道”，主要工作内容就是在上海招募社区团长。

据地歌网了解，山西阿大经营的平台名为“一惊”，主营生鲜电商，主打果蔬食材的分级制，号称商品均经过“实测”，商品到手价普遍比线下店低30%-40%，并且多为5-10斤或整箱装的水果。

（“一惊”电商小程序）

山西阿大的负责人陈敏介绍到，目前“一惊”计划在上海青浦区展开推广，推广员工资日结，并且会通过微信转账给推广员发放每日补助，每日业绩达到400元后取消补助。

实际上，在“一惊”的商业模式中，推广员即是团长，提成来自被推广用户订单交易额的佣金，比例从12%起，商品不同比例不同，而推广员面对的客群，主要就是小区宝妈、便利店主。

今年1月，记者再以应聘者身份询问陈敏何时可以入职，陈仅在微信上向记者发送了推广员的业务流程，以及一段介绍视频，并通过微信电话告诉记者：“考虑好了就可以开始做了。”

嘿吼、一惊之外，更多创业公司还在“借壳”社区团购的概念。

产地采购、团长分佣、线下开团，这只是目前主流社区团购平台的“皮毛功夫”。从本质上，前述平台并未从最底层撬动供销链路，也没有深入城市毛细血管的物流网络做支撑。

挂着羊头卖狗肉。嘿吼、一惊和优选土云间们，它们披着社区团购的外衣，在线下大规模招募所谓的社区团长，但本质依然是传统电商或团购平台。

当然，一惊、优选土云间等“邯郸学徒”，也有一本难念的经。

炮灰

地歌网所接触到的多家社区团购“模仿者”，都号称商品品质是最大优势。

武平告诉记者，上海本地多为三个月出栏的白条猪，能长到150到200公斤，但优选土云间目前在售的黑毛猪，要6个月才能长到150公斤，最终6到8个月出栏。

武平进一步谈到，饲养的白条猪实际上容易感染猪瘟，因此农户只能圈养，并且会打很多抗生素，“最终口感品质会比黑毛猪差出一大截。”

在商品品质上打出差异化，这是“优选土云间”们的优势，但小玩家们也有不可忽视的劣势：流量从何而来？

打开优选土云间的小程序，今年1月5日上架的5斤土猪五花肉，售价198元，截至目前销量为1；去年12月10日上架的高山优质马蹄350克，售价6.9元，截至今年1月底的销量为7，目前该商品已经下架。

可见，问题已经相当突出。对小玩家而言，商业路径的选择并无对错之分，团长也不是社区团购独有的“产物”，中小平台发展团长的本质还在于纾解流量困境。

例如优选土云间的发展路径，还是在打造“平台”，即独立采购商品、独立开发并运营平台、独立建设品牌，全链路环节均独立打造。

但现实环境是，在移动互联网红利消弭的背景下，且不论最终的交易转化，新平台最缺乏的就是流量抓手；即使有微信小程序做支撑，但如何激活流量也是新的问题。

早在2015年，阿里的市场投入就达到100亿元，较2014年增长25%，原因主要是获客成本提高；而同年，京东的单个用户获客成本就高达142元。

获客成本水涨船高，从阿里、京东的“双雄格局”中杀出拼多多已经实属不易，新的电商平台再想崛起，即使投入数十亿元的市场营销费用，也难撼动现有的用户习惯和市场格局。

因此，小区团长就成为串联用户流量的重要抓手。

发展线下团长，调动小区内的熟人关系，这实际是平台对线下流量的再次挖掘，在巨头的阴影下再深耕未被抢占用户心智的增量人群，这是一惊、优选土云间们所认为的“机会”。

但对巨头来说，社区团购所撬动的巨大流量，只是其颠覆传统电商链路中的一个触点；在流通环节、履约时效上，社区团购“模仿者”并没有走出自己的路。

商业模式本质上并无对错，但在社区团购巨头的狂飙突进之中，中小玩家尚且命运未卜，“邯郸学徒”或许很快就会成为激烈战火中的炮灰。