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TMD想上市?先问问你家公关吧

加入日期:2017-1-11 9:19:19

又是新的一年。 展望未来,有多少人2017年的目标是搞定2016年那些原定于2015年完成的安排只为兑现你2014年时要完成的2013年年度计划的诺言的? 至少我觉得,不少创业公司的老板是这么想的。 当然,想要完成这么宏伟的目标,首先,你的公司得先活这么久…… 前两天逛虎嗅,看到一篇虎嗅作者对科技互联网圈2017年的预测。其中一条预测让我特别感兴趣。

阑夕:“2017年,TMD(头条、美团、滴滴)中至少有两家公司会上市”。

恩。 为此我还特意百度了一下TMD是啥。 看来我离科技互联网圈还是太远了。

能做到TMD这个规模,讲道理,在中国的互联网圈已实属不易。很多互联网公司奋斗多年,至今仍在为下一轮融资而苦苦挣扎,而更多的公司,只是一两年间便消失的无影无踪。因此,TMD被称为中国互联网行业的独角兽,被广大创业者们所膜拜,也是有一定道理的。 然而,再牛逼的独角兽也免不了上市圈钱这一俗套。 对嘛,圈钱才是投资圈一而再再而三给你钱的唯一理由啊。

你不上市,估值再高,对风险投资人来说那都是虚的。只有上了市,让原始股获得十倍百倍的市值,股东、资本方套现成功,一群互联网思维讲师又获得了三个经典案例,这才是所有人喜闻乐见的结果嘛。

所以TMD也要上市了。至少广大围观群众是这样期待的。

估计这几家公司的老板和投资人也是这么期待的。 且慢,想上市,这事儿你跟你家公关商量过了么?

也许老板们不愿意听了,“咋,上市这么大的事儿还要跟你个公关狗报备一下么?” 不不不,各位老板你们听我说,虽然上市这个事儿不用跟公关报备,但是如果你家公关不给力,你上市这个事儿可能就会很难办。

为啥呢?

我们理理这个思路你们就懂了。 无论是融资也好,上市也好,目的是一样的:把别人兜里的钱骗到自己兜里。

哦,不对,是“共同分享企业成长的红利”。 既然是“分享企业成长的红利”,那么问题的核心就变成了“要让别人相信你的企业还在成长”。

如你要融资,那你就需要让投资人相信你的企业还有成长空间;或者,你能让投资人相信,你能忽悠股民相信你还有成长空间。

你看,这个事儿,就要看公关狗的手艺了。

我们就拿TMD这三个公司来简单举几个例子吧。

我们先说说头条

今日头条如果想上市,从难度上来说,应该说是TMD中最简单的。

为什么这么说呢? 因为今日头条能赚钱。 各位不要小看了这一点,放眼我中华大地互联网创业圈,能大大方方说出“我能赚钱!”这四个字的公司,不说万里挑一,百里挑一肯定是有的。

相比滴滴和美团,这个优势简直就是压倒性的。

但是头条想上市,这里自然也不能少了公关出一把力。

为啥呢? 因为人民群众虽然好忽悠,但是他们更傲娇。

和单纯做个赚钱的买卖不一样,一家公司一旦上市,圈钱的同时也要背负更多的社会责任。

虽然今日头条现在可以喊出“草榴已死,头条当立”的口号,可一旦上市,来自政策方面的压力可能就会比如今大了很多。

毕竟前面还有快播的先例。 “低俗”虽然是个可以快速赚钱的噱头,也是广大人民群众最喜闻乐见的内容,但是一旦头条上市,政策压力收紧,头条还有没有更大的想象空间,这个事儿就要先想明白。

想要上市,今日头条的公关最要紧的工作,就是在上市之前尽量洗掉低俗的名声。多拿企业社会责任说事儿,尽量别把锅甩在人民群众头上。

所以,今日头条的公关们要做的,恐怕首先就是要堵上张一鸣的嘴。

这个活儿说起来简单,做起来恐怕就很难了。

因为你要让一个智商不低,自视甚高,且title是老板的人闭嘴,这个活儿完全就只能靠你们给老板洗脑的功夫了。

头条的公关们在给老板洗脑的时候千万要记住一点。那就是人民群众虽然低俗,但是人民群众还是要逼格的。他们虽然好忽悠,但是你耍小聪明他们还是看得出来的。 这就是“群众的智慧”。

相比今日头条上市的公关难度,滴滴想要上市,公关的活儿可能会更重一点

因为滴滴除了不赚钱之外,还有商业模式和政策方面的问题需要去解决。

比如,由于政策影响,滴滴在北京上海的业务模型需要做重大的调整。

曾经的司机群体在新政策的压力下收入减少,怨声载道。曾经的用户也发现从前经济实惠的出行产品没有了,取而代之的是3倍4倍的溢价和少的可怜的接单司机。

当然,对于滴滴来说,对上市影响最大的依然是不确定的政策风险。

由于滴滴的整个商业模式一开始就是建立在政策和法律的灰色地带,因此想要说服投资人继续追加投资,或是说服广大人民群众自己仍然有发展空间这个活儿就显得难度极高。

所以,如果滴滴想要上市,滴滴的公关首先就需要证明他们能在政策和法律的边缘地带安全的走进合法区域。

与此同时,他们最好好能证明,他们是有能力和政府进行有效沟通的。

如果明白了这一点,滴滴的公关就应该立刻放弃和政策站在对立面的姿态。哪怕是装死或是把自己包装成受害者都是十分愚蠢的行为。滴滴的公关千万要明白,中国五千年的历史就是一部厚黑史。

讲套路,官场上的那些套路要比你们这些嘴上毛都没长齐的孩子们深得多。在政府面前耍小花招,政府可以分分钟让你跪下叫爸爸。他们不这么做,只是因为他们不想,并不是不能。

听党的话,跟党走。这句话至少在未来50年都还是管用的。 不过能看到的是,滴滴的公关现在已经开始意识到这一点了。产品层面,无论是拓展二线城市,打开新的业务或是积极参与海外市场布局,凭借滴滴在中国市场垄断级的规模效应和之前大规模的融资,想要再次说服投资人重建信心,难度其实也并不太高。

接下来,如果滴滴的公关能和政府相关部门走的更近一些,联名做一些研讨会,发布会一类的玩意,虽然不能完全摆脱目前的困境,但是忽悠忽悠股民应该还是绰绰有余的。

毕竟出行是刚需,而这个市场上也没几家公司好投了。

最后我们再说说美团

如果按照TMD的说法,美团应该是这三家公司里最需要牛逼公关的公司了。

为啥呢? 因为美团实在是没什么故事可以讲了 。

讲盈利,美团花了整整6年时间证明了“团购”压根就不是一个可以盈利的概念。当年的“3万地推铁军”现在反而成了人力成本包袱。

讲拓展,美团的外卖业务除了烧钱之外,还要面对来自饿了么(阿里)和百度两大巨头公司的直接竞争。酒店业务只能拓展一下300块钱以内的“炮房”,毛利低的可怜,根本无法和携程、去哪儿、同程一类的商旅平台抗争。 讲规模优势,吃掉了大众点评的美团不仅没能发挥大众点评在消费评论领域的优势,反而削弱了大众点评的品牌知名度和影响力。

讲纵深,美团的ERP业务刚刚开始布局,打造完整产业链的道路既阻且长。在缺少了直属地推团队的支持下,ERP业务要直接面对市面上6000多种大大小小的ERP厂商的竞争。高昂的入门门槛又挡住了 大部分的中小商家。

讲前景,美团不惜代价的重金收购支付牌照,做支付,做银行。然而支付场景受限,银行的规模和影响力更是排不上号。

最重要的是,除了那些早已经证明“赚不到钱”的业务之外,美团开的新业务,想要看到前景,都需要时间。 需要大量的时间! 而时间,正是美团所没有的。

从2010年3月起到现在,美团已经在投资圈融了太多次投资,估值已经高到一个难以想象的程度。按照美团当前的估值,想要再忽悠投资圈的人把真金白银扔进来,这个难度可以说势比登天。因此,从对于上市的渴求来说,美团恐怕是TMD三家公司中欲望最强烈的。

然而和滴滴的刚需市场相比,占美团最主要营收来源的团购业务,在这6年间被无数次证明为“商业模式不赚钱”。即便是团购模式的开山鼻祖GROUPON,如今也是一个凄凄落落的结局。所以,即便是垄断型规模,美团在前景上也无法和滴滴相比。 美团的团购业务之所以“死而不僵”,也正是因为有太多的投资人投了太多的钱进去,不得不一条道跑到黑而已。 另一方面,美团通过“团购”这种畸形模式获得的大量用户,都会呈现出一个品牌忠诚度低的特征。 讲道理,大家就是冲着便宜来的。如果你家的东西不便宜,老子自然就走了。

这种用户特征让美团今天在业务拓展和纵深方面都遇到了显而易见的困难。外卖、酒店、ERP业务之所以需要大量的时间,就是因为用户消费能力太有限。 一个充斥着“穷B”的互联网产品大多是没有前途的。美团是这样,贴吧是这样,快手也是这样。 对,再多的用户数量也没个屌用。 这就是为什么互联网圈不知道什么时候开始高举“消费升级”大旗的原因。

而对于美团或是对于王兴来说,想要举起这个大旗,恐怕还要先问问自己能不能抗住用户数量大幅下跌的压力。 那么对于美团来说,想要上市,公关最需要做的是什么呢? 我想,按照美团目前的状况来说,他们最需要的,应该是一个“会讲故事的人”。 这个人,要非常善于把握公众的心理,理解公众的兴趣点和智商水平,并且可以灵活地运用各种公关手段,把美团在投资圈那里讲不下去的故事拿到公众层面上去讲。 虽然投资人和投资机构不好忽悠,我们摆出一点专业态度唬一唬老百姓应该还是有这个可能的。

因为说到底,这就是一个击鼓传花的博傻游戏。只要能唬住股民,成功上市,让散户们接好这个大盘子,后面的事儿其实就无所谓了。 对于美团来说,以目前的资金量,想要在短时间内拿出产品级的故事基本没有太多可能。所以,有这个时间,不如多花点精力放在讲故事上面。找几个专业的会计师事务所做一份漂亮的招股书,该说的一定要说出花来,不该说的一个字都不要提。千万别跟墨迹天气一样,上个新三板,还被人在知乎上把招股书分析的底儿掉。 所以,美团需要的这个“会讲故事的人”,应该具备的最最关键的能力,就是把简单的东西说的复杂,把明白的东西说的不明觉厉。

而就我目前的观察来看,王兴恐怕并不是一个好的选择。 他们大概还需要一个更好的公关VP。


(编辑:齐岩)


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