继招商银行(600036,股吧)、平安银行(000001,股吧)对基金代销费率打折后，又有一家国有大行瞄准了基金C类份额的领地。新经济e线获悉，近日交通银行(601328,股吧)APP基金频道推出“0元购基上交行”活动，上线超1300只C份额基金，买入费率为零。

此前，交通银行还于2020年推出了“一折申购基金”的优惠活动，手机银行客户只需要通过注册、即可领取基金折扣权益，进行一折申购。该折扣权益活动的时间为2020年7月1日到2021年12月31日。

以往国有大行主要销售A类份额基金，不少银行渠道甚至不对A类份额的申购费进行打折，销售基金时收取的基金申购费一般也会归销售渠道所有。其中，A类份额的申购费一般是1.5%，认购费1.2%，银行可以一次性收取。

相比之下，基金C类份额没有申购费只有销售服务费，比如0.10%/年-0.40%/年，费用低于A类份额。而且，C份额基金的主要销售阵地也是互联网平台。

不过，如今这一情形正在发生改变，倒逼各大银行作出选择。今年来，不止是交行，招行和平安银行也加快了前端不收费的C类份额基金布局，以留住存量客户。

基金代销生态剧变

究其原因，在保有量排名透明化的情况下，基金代销生态正在发生剧烈变化。早在今年5月，中国证券投资基金业协会（中基协）首度公布了基金代销机构公募基金销售保有规模。而代销保有规模透明化也有利于引导市场由“重视销售规模”向“重视保有规模”转变，建立长期发展理念。

2021年上半年权益类公募基金保有规模及环比增速

基金保有规模是反映机构基金代销能力的一个核心指标，是指各类投资者通过基金代销机构认申购公募基金（含交易所场内基金）、已参公规范的券商大集合产品形成的保有规模。

7月30日，中基协发布了2021年第二季度销售机构公募基金销售保有规模排名。前100家代销机构股票+混合公募基金保有量达61584亿元，环比增加13.4%，占全市场的78.2%，较2021Q1提升0.7%。

不过，新经济e线注意到，尽管银行类代销机构占据主导，但市占率却进一步萎缩。其中，银行类非货基保有市占率67.5%，环比减少1.9个百分点。与此同时，随着基金代销竞争加剧，头部聚集度有所降低，前十代销机构基金保有市占率64.5%较2021Q1降低1.5个百分点。

从今年二季度前100家代销机构变化情况来看，银行占据了29家，较第一季度减少了2家。而券商占据了51家，较第一季度增加了4家。可见，对各大商业银行来讲，公募基金销售保有规模的透明化也意味着更大的外部压力。

在券商代销、互联网基金销售平台的保有规模不断上升的情况下，传统银行与其他代销渠道在基金代销市场的竞争越发激烈。

值得关注的是，今年二季度，券商类股票+混合型基金销售保有规模增速最为显著，券商股票+混合型基金保有量达1.05万亿元，环比大幅增长21%，这一比例远高于银行和第三方机构的保有规模增速，二者环比增幅分别为10%和17%。

为了应对行业变局，各家商业银行迫切需要改变现有模式避免失去客户。正因为如此，才有了上述发生的一幕。大型商业银行纷纷开始以降低基金销售费率、主推C类份额吸引投资者，并且推出“银基开放平台”，主打以客户为核心的服务理念，希望赢得客户的信赖做大做强基金代销业务。

互联网平台增速迅猛

此外，从2021年第二季度销售机构公募基金销售保有规模排名来看，尽管银行仍是公募基金销售主力，但一个突出的现象就是，互联网代销平台发展迅猛，异军突起。

权益类公募基金（股票+混合）主要代销机构

特别是蚂蚁基金（蚂蚁集团旗下）、天天基金（东方财富(300059,股吧)旗下）两家互联网第三方代销平台增速均保持在15%以上。蚂蚁基金在债基带货的优势持续扩大，非货存量首次破万亿，达10594亿元，环比今年一季度增加1693亿元，增幅为19%，行业排名位居榜首，较位居次席的招商银行高出2633亿元。

同时，蚂蚁基金第二季度股票+混合型基金销售保有规模从第一季度的5719亿元增加至6584亿元，环比增长865亿元，增幅为15%。

业内认为，互联网平台切入财富管理市场选择了一条与传统银行截然不同的道路，可以称之为互联网理财模式：客户定位于大众长尾客户，产品定位于低风险的标准化产品，而在运营模式上就可以选择低人工参与的流量驱动模式，在定价策略上就可以通过申赎费打一折来抢占市场份额。

正因为蚂蚁基金为代表的互联网代销机构定位于大众长尾客群，风险偏好较低，理财知识相对欠缺。因此，平台型渠道的产品更多集中在货基和债基。

同样，天天基金网拥有东方财富的流量，而且依靠品牌的精准定位和多年经营，已经在公募基金销售领域占据了用户心智。具有流量优势的东方财富，在2015年与2019年分别通过收购证券牌照及申请公募基金牌照，形成综合平台。收购前后证券公司的证券交易额及两融余额增长迅速，业务导流效果显著。

截至今年二季度末，天天基金排名在两个榜单均超越建行稳步上升一位。旗下股票+混合型基金销售保有规模和非货币市场公募基金保有规模分别增长至4415亿元和5075亿元，环比分别增加665亿元和751亿元，环比分别增长18%和17%。

对此，有市场人士判断，从今年第二季度数据来看，主要市场增量来自零售端长尾客户，这一逻辑或将在长期持续。随着财富代际转移，拥有流量和费率优势的互联网理财模式有望占据越来越高的市场份额。

本文首发于微信公众号：新经济e线。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。