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前两年香港保险风靡内地。如果有个人说他还没买过香港保险,那这人一定属于金字塔腰部以下人群。
我一直在想,为什么香港保险在内地会这么火呢?
产品好?价格便宜?NO!
直到我碰巧面试了一个在内地做香港保险销售的女孩,才明白了问题的关键!
那女孩所在的公司是帮香港的保险代销公司代销的,相当于二道贩子。可是,她告诉我他们代销的佣金比例竟然高达40%!!!
我是不是太孤陋寡闻了?一个二道贩子要抽走40%,那香港那公司还抽不抽佣?所以算下来,你的保费有多少是真正买了保险?
我甚至在怀疑,这可能是专门针对内地凯子的一个产品。因为香港保险相比内地保险,最核心的竞争力应该是性价比高。内地保险佣金都没那么恐怖,香港怎么可能会那么高呢?
根据某内地保险公司的财报显示,它一年卖了458亿新产品,佣金支出是113亿元。你算算,这才多大比例?上面说的那个香港保险,简直就是在吃人嘛。
所以,不要听风就是雨啦,否则就成了别人眼里的凯子。
上面说的是内地保险代理人向你推销香港保险,那如果是香港那边的公司直接卖给你呢?
以我亲眼所见举个例子吧。
我十几年前的一个朋友,几乎中断联系了,去年绕了个大圈找到我,让我去香港玩的时候找她,还秀了一下她的红色奔驰敞篷跑车。
十年未见,当刮目相看呀。不过她倒也诚实,说那车是他们公司配给她的。哇,顿时把我羡慕得都开始怀疑自己的人生了。那么好的老板,我怎么没遇到呢?
接着在不到一个月的时间内她频繁联系我,而且希望我带几个有钱的朋友一起去玩,她可以用公司游艇带我们出海。
我这人脸皮特别薄,所以后来借着和朋友们去澳门的机会顺道去她那儿转了下。美女翻脸真是比翻书还快。后来她再也没跟我热络互动过。
到上个月我才知道,原来其中一个朋友从她那儿买了1000万的产品。那家伙是搞环保设备的。让我感到恶心的是,她还陪他睡了。Oh,my god!
真正的好产品,用得着这样吗?好吧,也许那一刻真的是互相吸引了。
算了,公平交易,一个愿买一个愿卖,我操什么心呐。
业内人士看我这么说,一定怒火中烧。对不起,香港保险的优点还是不少的,比如:
保费便宜、保障全面、赔付方便、自带分红。这说的是保障型保险。而且,基本上香港任何保险都是带分红的,哪怕是重疾险!!!
如果是理财险的话,香港的也比内地强不少。目前香港的储蓄型寿险平均年回报4%-5%,而内地只有2%左右。
所以理性看,香港保险的优势确实有不少。
无奈老鼠苍蝇坏了一锅粥。这不,保监会也看不下去了,近日严词表态,要严厉打击内地非法代理销售香港保险,“坚决查处、绝不姑息”。哈哈,香港的代理商它管不着F。
保监会为什么发那么大火呢?