这年头，卖基金真的好难！

　　恒生电子3月27日晚间公布的年报显示，旗下的独立基金销售机构蚂蚁(杭州)基金销售有限公司（以下简称“蚂蚁基金”）2016年净利润比2015年下滑近三分之二！

　　这个数据真不意外，2016年要想基金卖的好，只有靠机构委外，零售市场基本没戏。有不少基金渠道人士不止一次和记者吐槽，权益卖不动，保本不能卖，QDII没额度，年终奖怎么办？凉拌！

　　来看看马老板交出的成绩单：2016年蚂蚁基金净利润1386.16万元，营业收入2.7亿元。2015年，还没被蚂蚁金服控股的数米网，净利润为3982万元，营业收入1.69亿元。

　　如此惨淡的净利润，必然拜市场萧条所致。众所周知，2015年，A股风生水起，有暴涨、有暴跌，有千股涨停、有千股跌停，行情波动大，基金卖的好，基金公司发起年终奖那都是百万、千万元计算的，销售机构自然也赚的盆满钵满。

　　2016年，先有熔断，后有暴跌，股民都不敢入市了，何况更为保守的基民。

　　大家的日子都不好过，互联网基金销售龙头——东方财富此前公布2016年年报显示，受到基金销售额大幅下滑影响，东方财富去年净利润降至7.14亿元，同比下滑61%，降幅几乎和基金销售额降幅保持同步。从中可以看出基金销售对东方财富盈利的巨大影响。

　　但是跟东财不同的是，2016年蚂蚁基金营业收入增长了近六成，但是净利润反而缩水2/3，这意味着什么？蚂蚁在销售上依旧投入了较大的成本，但没有得到相应的收获。

　　2016年，阿里还干了一件事情，把基金淘宝店给关了，全部转移到蚂蚁聚宝平台上，通过数米基金代向客户销售基金。换句话说，马云爸爸把全国基金公司的淘宝店都整合到了自己的平台上，但都没能阻止基金销售的江河日下。

　　显然，阿里意识到，单枪匹马干不是办法，宣传成本高，费力不讨好，拿了流水不赚钱。3月21日，蚂蚁金服宣布向基金行业开放自运营平台“财富号”，用技术支撑基金公司在蚂蚁聚宝打造属于自己的品牌专区，直接触达和服务用户。

　　说白了就是，拉着基金公司一起干，大家一起发挥，营销，基金卖得好，你好，我也好。

　　文章来源：微信公众号中国基金报